Zzp-tarieven bepaal je zelf!?

• ‘Het kabinet zet in op versterking van betere zorg dichtbij huis. Alle zorgverleners kunnen zelfstandig de taken uitvoeren waar zij het beste in zijn’
• ‘Het persoonsgebonden budget (PGB) biedt cliënten een grote keuzevrijheid om de zorg in te richten zoals zij dat willen. Om dit recht onverkort te handhaven wordt de PGBsubsidieregeling opgeheven en worden PGB’s wettelijk verankerd, met in achtneming van bestaande financiële kaders’
• ‘Het kabinet streeft naar verbetering van de kwaliteit van de ouderenzorg. Hiervoor is bijna 1 miljard euro vrijgemaakt.’ Maar ik lees en hoor ook dat de PGB’s met 3 procent worden gekort in 2011.

Binnenkort is mijn site ‘Onbezorgd Thuis’ in de lucht. Daarin wil ik o.a. mijn uurtarieven in opnemen. Ik wil uiteraard dat mogelijke cliënten contact met mij zoeken maar wil niet door mijn belastingadviseur beticht worden van vrijwilligerswerk. Ik wil een eerlijke prijs voor mijn werkzaamheden waarvan ik vind dat die betrouwbaar, met kwaliteit en liefdevol worden uitgevoerd.

Hoe bepaal je een uurtarief?
In mijn optiek kun je het op twee manieren bekijken: vanuit jezelf of vanuit de cliënt. Bij de eerste neem je als uitgangspunt wat je zou moeten verdienen om ongeveer hetzelfde inkomen te hebben als wanneer je in vast dienstverband zou werken. Er zijn allerlei manieren om dat te berekenen. Volgens een gidsje als bijlage bij het Opzijnummer van mei 2009 over de startende zzp-er is een mooie vuistregel per jaar twintig keer het maandsalaris te rekenen. Wat je ook kunt doen is uitgaan van welke omzet je wilt halen en met wat rekentrucs je kosten en eventuele belastingvoordelen berekenen. Er zijn mensen die zich daar in verdiept hebben en er boeken over hebben geschreven met o.a. titels als: Handboek Freelancen, Prijzen & Tarievengids en Handboek voor de zzp-er. Ook kun je je tarief vergelijken met tarieven van bijvoorbeeld thuiszorgorganisaties of met functies als spv-er . Maar vergeet ook niet te verrekenen wat je te bieden hebt aan kwaliteit en ervaring, met andere woorden: Wat vind je dat je waard bent?

De tweede manier gaat uit van hoeveel geld mensen hebben om te besteden. Bij een bemiddeld persoon met een flinke spaarrekening is er geen vuiltje aan de lucht. Echter een 75-jarige man met een laag pensioen kan nauwelijks een eigen financiële bijdrage leveren en is afhankelijk van wat hij van de staat krijgt. Een goed hulpmiddel is dan de pgb-tabel met tarieven voor de verschillende soorten zorg en deze omrekenen naar in te zetten uren.

Daarnaast zijn er factoren die meewegen zoals het aantal potentiële klanten in je omgeving, de mate van belangrijkheid dat je werk hebt (ben je bijvoorbeeld kostwinner)en hoe groot is de concurrentie van andere zzp-ers. Kijk trouwens ook eens op sites van die andere zzp-ers in de zorg of bel ze op, hun tarieven zijn goed vergelijkingsmateriaal.

Je hoopt uiteindelijk ergens uit te komen waar je tevreden over bent maar tegelijkertijd bestaat het risico dat je onder de prijs gaat zitten omdat je als verpleegkundige niet zo sterk bent in onderhandelen. Of, je wilt niet dat een cliënt afhaakt vanwege het feit dat hij uit eigen portemonnee (meer) moet gaan betalen omdat bijvoorbeeld de pgb-tarieven met 3% verminderd worden volgend jaar.

Kortom, eenvoudig is het niet om een uurtarief te bepalen wat bij je past, het blijft wikken en wegen.